四季匯作為麗思卡爾頓的全日制餐廳,自打開業(yè)之日起,就備受名媛們的好評(píng)。
為什么是名媛?
因?yàn)榄h(huán)境真的是自助餐里最頂級(jí)的好,在2016年的當(dāng)前堪稱是獨(dú)一檔的存在。
而且在服務(wù)方面,延續(xù)了麗思卡爾頓的一貫作風(fēng),以體貼周到、細(xì)致入微著稱,特別能夠滿足白領(lǐng)們心目中的調(diào)調(diào)。
汪言把聚餐地點(diǎn)放在這里,可謂是煞費(fèi)苦心。
只可惜朱季軻并未能理解狗哥的苦心,當(dāng)他提前10分鐘到場(chǎng)時(shí),愕然發(fā)現(xiàn),朱季軻居然沒有把整個(gè)餐廳包下來!
哎呀,早知道讓有財(cái)辦這事兒了……
汪大少看著人來人往的餐廳,嘴角抽了抽,但是也沒法批評(píng)小朱。
畢竟他不熟悉自己的風(fēng)格,自己也沒有明確指示要包場(chǎng),所以出現(xiàn)目前的狀況可以理解。
但確實(shí)不方便。
來到西餐區(qū),二十多號(hào)員工再加上六位S級(jí)和十三位A級(jí)簽約主播已經(jīng)全員到齊。
在看到汪言的一瞬間,呼啦啦的全都站了起來。
“汪總好!”
汪言感受到周圍的注視目光,急忙擺手:“都坐都坐,今天沒有汪總,只有同事和朋友。大家自在點(diǎn),吃飽吃好。”
汪言和有財(cái)吩咐一聲,低調(diào)的混到了人群中間。
而有財(cái)去找經(jīng)理,去問問能不能給大家換個(gè)私密點(diǎn)的空間。
不大一會(huì)兒,中餐區(qū)被單獨(dú)隔斷,經(jīng)理把汪言一行人請(qǐng)了過去。
現(xiàn)在的四季匯其實(shí)是半自助半點(diǎn)單的模式,分為中餐區(qū)、西餐區(qū)、甜點(diǎn)區(qū)。
中餐區(qū)剛好在L型整體結(jié)構(gòu)的那一橫里,雖然沒有包房,但是從中間隔開之后,私密性也還湊合。
然后自助類食品自取,菜單上的菜品單點(diǎn)。
狗哥請(qǐng)客,自然不會(huì)控制價(jià)格。
四人一桌,喜歡什么點(diǎn)什么,各自做主,沒有上限。
眼看著有些員工放不開,汪言還主動(dòng)給每桌都上了店里最貴的紅酒和香檳。
好像是28888的瑪歌2002?
汪言沒仔細(xì)看,感覺應(yīng)該沒到六位數(shù),就放開手點(diǎn)了12支。
幾十萬(wàn),得喘好一會(huì)兒呢。
然后就是邊吃邊聊,接受各路神仙的敬酒。
王庭帝都分公司只有六位S級(jí)簽約主播,但是個(gè)個(gè)都是神仙。
四個(gè)已經(jīng)成名的大主播,三男一女,分別在歪歪、快手、逗魚、虎牙做娛樂直播,都是跳槽到王庭娛樂的,公司內(nèi)部送他們的外號(hào)是——歪瓜裂棗。
丑得十分清奇。
他們屬于那種自身盈利能力很強(qiáng),但是缺乏更進(jìn)一步的素質(zhì),停留在當(dāng)前位置已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間的成熟主播。
另外兩個(gè)S簽主播則是新人,王庭娛樂的重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo),是那種特色大于盈利能力的潛力股。
其中一個(gè)叫做石悅,網(wǎng)名女流,帝都大學(xué)的研究生,不務(wù)正業(yè)的跑去搞主機(jī)游戲直播,至今沒有賺到過什么錢,可想而知,未來也很難賺到大錢。
王庭娛樂之所以愿意給她S約,是因?yàn)樘厣?
她可以永遠(yuǎn)不賺打賞錢,汪言對(duì)她沒有任何盈利方面的需求,只要她做好、站穩(wěn),成為主機(jī)游戲的一面旗幟,就足以配合公司完成許多戰(zhàn)略目標(biāo)。
另外一個(gè)姑娘叫李思雅,網(wǎng)名Siya,是個(gè)從央音輟學(xué)想去做DJ的奇葩。
她的樂器樂理知識(shí)非常扎實(shí),但在汪言看來,創(chuàng)作天賦只是一般。
混的幾首曲子,都不如Tobu16歲時(shí)的水平。
不過不要緊,她胸大腰細(xì)腿長(zhǎng)臉蛋美,這也是難得的天賦。
先當(dāng)主播慢慢練著,把水平磨得個(gè)差不離,早晚會(huì)有真正的登臺(tái)機(jī)會(huì)。
王庭娛樂能簽下她,還是多虧了汪言搞的電音節(jié),否則她才不會(huì)乖乖坐在房間里搞什么網(wǎng)絡(luò)直播。
她未來的出路,是跳到王庭影業(yè)去做一個(gè)真正的藝人。
參加電音表演、接接商演、拍拍劇、再搞兩部綜藝,一線基本沒戲,但是混到三線不成問題。
按說一個(gè)三線藝人也賺不到太多錢,一年一千萬(wàn)到頭了,都不如一個(gè)頂級(jí)主播賺得多。
但是,Siya對(duì)于王庭娛樂的意義卻比一個(gè)頂級(jí)主播大得多。
那個(gè)意義叫做“榜樣”。
你們看,只要足夠努力,哪怕你今天只是一個(gè)小小的主播,未來也有可能成為一個(gè)知名藝人。
王庭娛樂向上對(duì)接王庭影業(yè),機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有,只看你們能不能把握!
小雞湯一撒,都給哥到碗里來……
這不比王思明用香蕉娛樂搞選妃硬生生造星強(qiáng)得多?
嚴(yán)格來講,王思明的思路是好的,熊貓TV上接香蕉娛樂,打通上下游,厚實(shí)根基,是很有高度的想法。
只可惜,具體操作太窒息。
要培養(yǎng)藝人,不是說你用自身流量帶一帶就可以了,真要這么容易灌出來,歸國(guó)四子能那么值錢?!
昆凌再怎么拉著天王炒,她也只是一個(gè)十八線小糊咖。
歸根結(jié)底,藝人還是要有作品。
歸國(guó)四子當(dāng)初在團(tuán)里的歌曲、舞臺(tái)、綜藝,都是人家用血汗拼出來的作品,成熟度極高,酷帥有力量,所以才能大量吸粉。
不管成年人是否喜歡,人家確實(shí)在年輕人中間實(shí)打?qū)嵉牧餍羞^,身價(jià)高理所應(yīng)當(dāng)。
像王思明那樣硬推素人,就是典型的眼高手低,不接地氣。
切入點(diǎn)不對(duì),再怎么努力都白費(fèi)。
汪言就沒有急著向王庭影業(yè)里塞人,拍《魔女》時(shí),一個(gè)自家主播都沒捧,龍?zhí)锥际怯玫膶I(yè)特約小演員。
與此同時(shí),整個(gè)王庭娛樂都在到處挑人,只為挑出幾個(gè)能進(jìn)娛樂圈的好苗子。
音樂課、舞蹈課、形體課、主持課、表演課……
花大力氣搞了那么多專業(yè)培訓(xùn),為什么?
一方面強(qiáng)化主播素質(zhì),一方面挑出真正能夠向上走一步的好苗子,留著以后樹立榜樣。
目前,和Siya一樣處在觀察培養(yǎng)期的特殊主播總共有七八個(gè)。
其中五個(gè)是在唱歌方面極有天賦,卻又因?yàn)榧彝ヒ蛩貨]有受過專業(yè)訓(xùn)練的素人。
正常直播之外,她們每天都有一節(jié)聲樂課和大量的作業(yè)。
倒不是強(qiáng)制性的,愛堅(jiān)持不堅(jiān)持,反正只有能夠耐得住寂寞,堅(jiān)持到最后的那個(gè)或者那幾個(gè),才有向上挑戰(zhàn)的資格。
還有一個(gè)是學(xué)戲曲出身的小姑娘,正在加練流行唱法。
表演方向的篩選最嚴(yán)格,只挑出一個(gè)極其擅長(zhǎng)搞笑扮丑的前二人轉(zhuǎn)演員,直播之余被塞進(jìn)了上藝去學(xué)習(xí)真正的表演。
王庭娛樂的務(wù)實(shí)之處正體現(xiàn)在這里。
計(jì)劃做到很遠(yuǎn),但我們一點(diǎn)不急。
白養(yǎng)著那些特殊的S簽A簽主播兩三年時(shí)間,根本不算個(gè)事兒。
兩三年之后,有人真正練出來了,練到了出彩拔尖的水平,推她們進(jìn)《好聲音》或者直接發(fā)專輯,都是小意思。
沒人練出來,接著再培養(yǎng)下一批。
汪言從來沒有想過,硬推一些渣渣去彰顯實(shí)力。
敗好感、壞口碑的事兒,咱一件都不做。
……
和汪云喜、朱季軻聊了很多公司未來的大方向、大戰(zhàn)略,小朱突然感慨起了跳槽到王庭的那幾個(gè)S簽主播。
“得虧公司有您鎮(zhèn)著,否則那些外來的S簽大主播太難管了……”
“哦?有人不服管理么?”
汪言挑了挑眉。
“暫時(shí)倒是沒到那種程度,不過他們可能是習(xí)慣了有公會(huì)幫忙打各種活動(dòng),到咱們這兒之后,總有些怪話……”
朱季軻的訴苦,讓汪言提高了警惕。
“這種情況,應(yīng)該不止是帝都分公司有吧?”
汪云喜點(diǎn)點(diǎn)頭:“我聽下面反應(yīng)過,基本每個(gè)分公司都有類似的問題?!?
“此風(fēng)不可長(zhǎng)?!蓖粞园櫰鹈?。
汪云喜苦笑道:“咱們確實(shí)是在挑戰(zhàn)業(yè)內(nèi)潛規(guī)則,需要時(shí)間互相理解、互相體諒,小朱的溝通工作做得卓有成效,大家整體而言還是很服管的?!?
汪言果斷招手:“有財(cái),叫服務(wù)生來,拼一張大桌子。”
然后回頭吩咐朱季軻:“你把他們幾個(gè)都請(qǐng)過來,我和他們聊聊?!?
朱季軻感覺自己辦事就夠麻利的了,沒想到,汪言做起正事來,比他更加的雷厲風(fēng)行。
那四個(gè)跳槽主播被叫過來時(shí),滿腦門上都寫著奇怪。
汪言直接開誠(chéng)布公,一上來就聊到了那個(gè)最尖銳的問題。
“對(duì)于公司不幫你們打活動(dòng)的事兒,你們有什么想法?”
四個(gè)人心里一沉,開始面面相覷。
汪言擺擺手:“別藏著掖著,有什么說什么,我不是苛待下屬的人,咱們就事論事,今天只討論這事兒合不合理。
不合理,我馬上改規(guī)矩。合理,你們給我一個(gè)承諾就行。來吧!”
汪總的霸氣,令他們壓力山大。
但是汪言一貫的好名聲和此刻坦誠(chéng)的態(tài)度,又讓他們感覺可以聊。
猶豫片刻,最早跳槽過來的阿哲第一個(gè)開口。
“汪總,我實(shí)話實(shí)說,來您這兒之后確實(shí)比以前賺錢了,但是經(jīng)過這一個(gè)多月我發(fā)現(xiàn),公會(huì)不幫忙打活動(dòng)這事,影響確實(shí)比預(yù)想中的大……”
雙方的分歧根源,就在這里。
眾所周知,頂級(jí)的頭部男主播并不賺錢。
并不是他們的吸金能力不強(qiáng),而是要維持地位,相應(yīng)的投資也太大。
平臺(tái)上層出不窮的活動(dòng),哪個(gè)都得打,一打就要花錢,公會(huì)在他們身上抽到的分紅,經(jīng)常不夠打活動(dòng)的花銷,還得倒搭。
那么不打行不行?
當(dāng)然不行。
公會(huì)不出面,粉絲絕對(duì)炸,主播也會(huì)有怨言,分分鐘跳槽。
所以一般的公會(huì)根本養(yǎng)不起兩個(gè)以上的頭部男主播,原因就在這里。
而王庭娛樂之所以敢簽這么多S級(jí)的男主播,不是因?yàn)橥舸笊馘X多任性,而是因?yàn)椤跬蕵犯静粦T著那套。
活動(dòng)你們愛打不打。
想打,那就靠你們粉絲的硬實(shí)力拱上去,或者自己掏錢,反正公司不管。
S簽已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最良心的頂級(jí)合同了,禮物分成給你們40%,個(gè)稅由公司代繳,再要求這個(gè)那個(gè)的,你們沒那資格。
如此一來,王庭娛樂甩掉一個(gè)最大的包袱,所以盡管給主播的很多,可是仍然有10%以上的盈利空間。
王庭娛樂在這方面表現(xiàn)得極其強(qiáng)勢(shì),可是大部分跳槽主播都接受了,為什么?
因?yàn)榻o他們的合同里,有關(guān)于成立工作室的對(duì)賭條款。
大概意思是,一年或者兩年之內(nèi)完成什么樣的業(yè)績(jī),便可以由王庭娛樂支持,成立他們的個(gè)人工作室。
工作室最大的意義是,具備獨(dú)立的簽約主播資格。
王庭娛樂對(duì)工作室只參股不控股。
如此一來,他們立即成為王庭娛樂的合作方,可以借著王庭娛樂的名聲,簽約主播到自己旗下。
阿哲聊到這里時(shí),坦言道:“其實(shí)這和我們自己成立公司,收徒弟、帶新人沒有任何區(qū)別。
那我們?yōu)槭裁丛敢飧灱s?
因?yàn)槲覀兿嘈磐跬蕵返拿?,覺得這樣搞出來的工作室穩(wěn)當(dāng)。
一方面有您遮風(fēng)擋雨,一方面簽新人也更容易。
但是,現(xiàn)在的問題是,公會(huì)不幫我們打活動(dòng)了,短期來看,我們的收入提高了,好像是好事。
然而長(zhǎng)期來看,我們的地位怎么維持下去?
不打活動(dòng),不爭(zhēng)一哥,很難保持住名氣??!
那我們就不得不自己掏錢出來打活動(dòng),一個(gè)年度比賽可能要掏出一兩千萬(wàn)之多……
算總賬,這不是反而虧大了嗎?”
汪言耐心的聽完,突然反問一句:“你們?yōu)槭裁匆S持地位?”
所有人都被問愣了,包括朱季軻和汪云喜在內(nèi)。
這不是明擺著的么?
二驢愕然問:“不維持住地位,不做平臺(tái)一哥一姐,怎么會(huì)有源源不斷的新粉絲?總不能一直吃老粉吧?會(huì)流失的啊……”
“所以你的第一個(gè)目的是引流?!?
汪言替他做出總結(jié),接著又問:“那么,不做平臺(tái)一哥,做平臺(tái)十哥,只要在同一張榜單上待著,在平臺(tái)首頁(yè)掛著,引流效果的差別會(huì)有多大?”
“呃……”
所有人繼續(xù)發(fā)愣,好一會(huì)兒才不確定的回道:“應(yīng)該挺大的吧?我們沒研究過這個(gè)……”
“錯(cuò)了錯(cuò)了,差別其實(shí)微乎其微?!?
汪言擺擺手,啞然失笑。
“平臺(tái)首頁(yè)最上方的大橫幅是引流效果最好的,但那個(gè)只有特殊情況才能上。
平時(shí)的常規(guī)推薦位,最好的就是大橫幅下方的封面推薦,按照人氣、禮物等綜合數(shù)據(jù)排名,具體到每個(gè)平臺(tái)都不一樣。
但是據(jù)我們測(cè)算,只要有一個(gè)封面掛在那個(gè)位置上,排第一或者排第十,流量差距極小。
你們要明白,新人的行為模式和老玩家并不一樣,他們會(huì)挨個(gè)房間點(diǎn)進(jìn)去,尋找感興趣的內(nèi)容。
截流的現(xiàn)象只會(huì)發(fā)生在首頁(yè)與次級(jí)頁(yè)之間,不會(huì)發(fā)生在首頁(yè)的同一排封面之間。
假設(shè)總共有四個(gè)封推,那么第四的流量,比第一只低5%不到。
所以能否留住他們,并不是取決于你的封面排在第幾位,而是你的風(fēng)格和內(nèi)容。”
大家懵懵懂懂的點(diǎn)頭,感覺好像是那么回事。
阿哲急忙又找了個(gè)理由:“可能引流差別不大,但是,等到開個(gè)人工作室的時(shí)候,新人根本不認(rèn)你平臺(tái)十哥?。?
到那時(shí),差別可就大了去了!