（前一個點錯了，點成了v章節(jié)，刪不了，也看不了。重發(fā)一次感言）
“大家不要小看筆記型電腦市場的容量——雖然今年全球個人電腦市場的總?cè)萘?，估計?100萬左右、筆記本只佔200萬。
但明年，根據(jù)我們的市場調(diào)研部門按數(shù)據(jù)趨勢分析，有可能新增市場總?cè)萘繒^1500萬臺，而筆記本的需求有可能飆升到2000萬臺！
如果微軟公司目前研發(fā)中心的、代號為windows的ms-版本發(fā)布，明年全球個人電腦市場總份額，有可能逼近2000萬新增?！?
為了讓王安上下都統(tǒng)一思想、鼓舞士氣，錢伯斯就在這場原本只是向顧驁彙報的會議上，當眾給大家畫大餅。
那些平時只醉心于產(chǎn)品和技術(shù)的高管聽了之后，果然對這個數(shù)據(jù)非常懷疑。
“這不可能吧，今年全球筆記本出貨最多200萬，明年這個細分市場怎么會突然漲到500萬？”
“我也算元老了，十幾年前就開始跟著老王總干。咱公司賣了這么多年電腦，從一年十萬臺到一年一百多萬臺，從沒聽說過某一年瞬間跳漲幾倍的?！?
這些樸實的技術(shù)男們，如是竊竊私語。
便在此時，顧驁開口表態(tài)：“這一點上，我完全相信錢伯斯調(diào)研的數(shù)據(jù)，從這兩個月的銷售數(shù)字組成成分變化上，我也看得出來這種趨勢?！?
錢伯斯本來想繼續(xù)他的說服工作，但既然老闆表態(tài)了，他自然要把表現(xiàn)機會讓給老闆，于是就換了一副“不知有何更高的高見”的姿態(tài)，虛心捧哏請顧驁開口。
顧驁也無所謂，隨口說道：“臺式個人電腦的應用場景，說到底也只是一個私家辦公的用具，是擺在家里，或者辦公室里的——大家見過的，就美國這邊的大公司，至今連會議室里都很少配個人電腦吧？秘書或者書記員的場景，大多也都是手寫做會議紀要的。
所以，大家做了十幾年個人電腦，似乎已經(jīng)忽視了電腦的社交屬性，只考慮了它的工具屬性。對于工具，大家是懶得出更多溢價的，而對于社交攀比的奢侈品，情況就完全不同了。
筆記本是要拿出去用的，還可以出現(xiàn)在商務談判場合，可以作為一方資質(zhì)實力的側(cè)面烘托。未來如果筆記型電腦普及了，兩家公司一起去圍標商業(yè)洽談，其中一方能夠給自己的秘書配筆記本，另一方卻不能，那至少三五年內(nèi)，能配筆記本的一方都能為自己的公司撐面子。
這時候，就不能用工具來衡量其價值了，而會像公司買商務車的時候，要考慮奔馳或者bmw的標是否更有社會影響和號召力、能讓客戶或者供應商最快地發(fā)現(xiàn)你的實力。
所以，在筆記本領(lǐng)域，全社會對一個品牌的檔次、歷史的認知，將會成為重要的無形資產(chǎn)。哪怕將來其他量販式的便宜貨性價比更高、或者應用軟體更豐富，也不影響商務型客戶買一個大牌筆記本撐門面——這，就是這兩年，我們利用微軟系時間差搶跑圈地的意義。”
顧驁說的道理，其實擱十幾年后稍微有點商業(yè)遠見的人都能看得出來。
為什么pc時代蘋果被微軟打得那么慘，而到了手機時代就能扳回一些呢？說到底是因為電腦是關(guān)起門來自己宅著打游戲的，而手機是拿出去裝逼的。
如果你被當成了工具人，那你就別怪別人不跟你講感情只講性價比。
如果反過來，那你就別怪別人跟你講感情、不太講性價比（我不是在說小米）
如今談手機還太遙遠——當然事實上，1992年的手機，磚頭一樣的大哥大，哪怕在美國，也依然算是一件略微值得裝逼的奢侈品。
在亞洲就更是純奢侈品了。
所以顧驁能談的，暫時就是筆記本的奢侈品裝逼屬性。
人類為了那個逼，所能掏錢的潛力，不是為了工具掏錢的潛力可比的。
顧驁說到這兒，本來還想引經(jīng)據(jù)典那點銷售數(shù)據(jù)來分析一波?？上彩墙裉觳趴吹綀蟊?，所以不是很熟，只能臨時往回翻看。
錢伯斯在一旁心領(lǐng)神會，知道老闆是想從數(shù)據(jù)里找點佐證他觀點的論據(jù)，于是立刻結(jié)腔。
“我們目前的銷售數(shù)據(jù)組成變化趨勢，恰好可以完美地證明老闆的觀點：4月份的時候，全月跟蹤抽樣的購買客戶，有90%以上，都是‘原先沒有購買過我司辦公電腦’的新用戶，也就是說是用于解決‘個人電腦有沒有’的問題。
而五月份開始，這個比例下降到75%，也就是說有四分之一的用戶，是過去五年內(nèi)買過wps臺式辦公電腦的，而且舊電腦肯定還沒用壞，就購買了新機。我們完全可以斷定，這些人是為了攜帶型的需求，以及社交和展示商務實力的需求，才掏的錢。
大家想象一下，為了證明商務實力而掏錢的精英客戶，全球能湊出多少規(guī)模來？而這些潛在客戶，在今年和明年，就只能選擇我們或者蘋果或者ibm下個月才開賣的thinkpad，沒有第四個選項。
按照最新的經(jīng)銷商預估調(diào)貨的跟蹤，我們覺得今年的筆記本用戶，能有一半左右是‘已經(jīng)有了臺式電腦，還想再買一臺新的可以拿出去顯擺的’，而明年這個比例有可能會上漲到70%甚至80%。所以我們將面臨一個非常成熟、對自己需要什么電腦很了解的優(yōu)質(zhì)客戶群體?！?
把電腦賣給第一次買電腦的人，是比較費事兒的，他們會挑這挑那、貨比三家、糾結(jié)生事……
可是，如果把電腦賣給已經(jīng)買過電腦的人，相對就要爽快不少，更重要的是這個轉(zhuǎn)化率周期會快得多。
今年“買筆記本只為顯擺商業(yè)實力”的人還比較少，是因為這種社會風向和價值觀還沒有徹底顯現(xiàn)出來，大家還沒有形成“談生意時讓秘書帶個筆記本是有身份有實力的象徵”，所以那些用慣了電腦的有錢人還在觀望。
一旦明年這種社會輿論逐步形成，這塊需求就會快速釋放出來。