“那老道士為什么教你？”
李植笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了?！?
李家是經(jīng)商的，李興也很有商業(yè)頭腦。試用了一下后，李興立即意識(shí)到這肥皂中的巨大商機(jī)。他看著地上的肥皂小條，吶吶問道：“你做這些，是賣的么？”
李植卻笑著說道：“不是，這是贈(zèng)品！”
“贈(zèng)品？”
“對(duì)了，這是送給那些家庭主婦的贈(zèng)品，等他們知道這肥皂的好用，才會(huì)來我們店里買更多！我們送了贈(zèng)品出去，以后生意才會(huì)火爆?！?
“所以你才做得這么小一條么？”
李植站了起來，夸獎(jiǎng)李興道：“我弟弟真聰明！”
李興楞楞地看著李植，不明白自己這個(gè)呆呆傻傻的哥哥怎么變得這么精明起來。
見李植做出這么厲害的東西出來，李興對(duì)李植的態(tài)度大變，開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈(zèng)送小塊肥皂。
李植把目標(biāo)客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什么用，也許一會(huì)就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當(dāng)回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。
只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈(zèng)品肥皂才能發(fā)揮最大的價(jià)值。
李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細(xì)的挑選客戶。
剛打開店門，李植就看到兩個(gè)衣著體面的婦女結(jié)伴走過來，李植迎上去贈(zèng)送自己的肥皂。
“兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是臟了就不好了！二位聽我說：我們店里新進(jìn)一匹高級(jí)肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價(jià)格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點(diǎn)搓一搓，衣服上的臟東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠(yuǎn)強(qiáng)于皂角，你要不要看看？”
“還有這樣的物事？”
“我怎么從未聽說這叫做肥皂的東西？”
“這是小店剛進(jìn)的新貨，整個(gè)天津衛(wèi)城頭一遭有人賣這個(gè)，你們當(dāng)然沒聽說過。沒關(guān)系，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。”
“那好呀，你給我們一塊吧！”
李植把肥皂遞給兩個(gè)婦女，笑道：
“兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈(zèng)品。正式產(chǎn)品比這個(gè)大二十五倍，價(jià)格只賣二十文，絕對(duì)公道。兩位嫂子要是試用后覺得好，一定要來小店買正式產(chǎn)品?！?
大明朝還極少有人以贈(zèng)送品的方式推銷自己的產(chǎn)品的，那兩個(gè)婦女也是頭一次拿到免費(fèi)的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會(huì)來買的?！?
李植高興說道：“我就等你們來了！”