李植笑了笑，一邊拆門(mén)板，一邊說(shuō)道：“諸位莫急，諸位是今天的第一批客人，每人便宜一文錢(qián)，十九文一塊肥皂?！?
聽(tīng)到商家讓利，那些顧客這才停了抱怨，圍上來(lái)交錢(qián)買(mǎi)貨。李植自己收錢(qián)，讓李興給貨，趕緊處理完了這一批顧客。
忙完了這一批趕早的顧客，李植還沒(méi)有休息一會(huì)，又看到絡(luò)繹不絕的顧客過(guò)來(lái)，圍在了外面。李植和李興兩個(gè)人在店里張羅，竟有些忙不過(guò)來(lái)。那些等待的顧客越來(lái)越多，把店鋪圍了幾層。
看見(jiàn)這么多顧客，李興眨了眨眼鏡，吶吶說(shuō)道：“大哥，今天三百塊怕是不夠賣(mài)的！”
李植笑了笑，說(shuō)道：“不夠賣(mài)才好，明天我們做更多的來(lái)賣(mài)！”
這些明代的顧客，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么東西賣(mài)得這么火爆的，他們擠在店鋪門(mén)口，一個(gè)個(gè)都不耐煩地嚷嚷著：
“小二，我先來(lái)的，給我拿兩塊！”
“掌柜的，我都等了好久了，快點(diǎn)給我肥皂！”
“我都等了一刻鐘了，怎么還不給我？”
雖然有顧客是好事，李植心里歡喜，但是幾十個(gè)人揚(yáng)著銅錢(qián)對(duì)李植叫喚，實(shí)在讓李植有些處理不過(guò)來(lái)。有些顧客揮舞著銅錢(qián)的手都揚(yáng)到李植的臉上了。半響，李植忍無(wú)可忍地大喊一句：“你們排隊(duì)！”
買(mǎi)貨的人群愣了愣，紛紛問(wèn)道：“什么排隊(duì)？”
李植站起來(lái)大聲說(shuō)道：“各人根據(jù)先來(lái)后到，排成一隊(duì)。先來(lái)的排在前面，后來(lái)的排在后面，一個(gè)個(gè)過(guò)來(lái)跟我買(mǎi)貨！”
眾人大喊稀奇，只聽(tīng)說(shuō)上朝時(shí)候百官要排隊(duì)，科舉考試時(shí)候入場(chǎng)要排隊(duì)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)個(gè)肥皂也要排隊(duì)。大明朝的老百姓們平日里還真的很少排隊(duì)。
“不排在隊(duì)伍里的，恕小店肥皂不賣(mài)！”
肥皂的需求實(shí)在是旺盛，這是完全的賣(mài)方市場(chǎng)。那些顧客見(jiàn)李植這么強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)辦法只有按李植說(shuō)的排成一隊(duì)。不過(guò)等他們排好隊(duì)以后，很快就發(fā)現(xiàn)這辦法確實(shí)好用。
剛才亂成一片的店鋪，頓時(shí)就秩序井然了。
其實(shí)擠在門(mén)口大聲吆喝爭(zhēng)先恐后的，是陷入所謂的囚徒困境，所有人都被逼得和其他人競(jìng)爭(zhēng)，都累，所有人的成本都高，而能買(mǎi)到貨的人還是那一個(gè)幸運(yùn)兒，并不能提高銷(xiāo)貨速度。排成一隊(duì)了，讓大家都不用擁擠搶奪，省了大家的精力。
只需要在隊(duì)伍里安靜等待，遲早就能輪到自己。
眾人排在了隊(duì)伍里，店鋪里的秩序就好了許多，賣(mài)貨都快了一些。李植賣(mài)著賣(mài)著，一抬頭，看到一個(gè)漂亮的身影。
崔合帶著一個(gè)丫鬟，走到了李植的店前，好奇地打量著排成一隊(duì)的顧客們，問(wèn)道：“李植，你賣(mài)什么東西？生意這么好！”
李植一邊收著錢(qián)，一邊答道：“我賣(mài)肥皂啊，你不知道?。靠梢韵匆路拖瓷碜佑玫姆试?！”
崔合眨了眨大眼睛，好奇問(wèn)道：“什么肥皂，好用么？”
“當(dāng)然好用啦，用來(lái)洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉，用來(lái)洗澡能把汗垢洗掉，又省力又經(jīng)濟(jì)，你說(shuō)好不好用？”
聽(tīng)李植說(shuō)得這么好，崔合說(shuō)道：“你倒是王婆賣(mài)瓜，一點(diǎn)不謙虛?！?