“周強(qiáng)說得對，小李打電話的技巧，確實(shí)還有待進(jìn)步，以后要多加練習(xí)，多向周強(qiáng)請教。”劉成澤干了十來年中介，只是在手機(jī)邊旁聽，就知道了前因后果。
根據(jù)劉成澤的分析，這個叫趙艷麗的業(yè)主，應(yīng)該是工作比較忙，不愿意應(yīng)付太多的中介公司，只將房子出售的事委托給戀家公司，所以李文明那種模式話的詢問方式，就被趙艷麗當(dāng)成騷擾，直接拒絕。
至于周強(qiáng)，應(yīng)該是從其他渠道，間接的知道了趙艷麗出售房子的事，單刀直入的提出要看房，趙艷麗本能的將周強(qiáng)當(dāng)成戀家公司的人，順著周強(qiáng)的話說，間接承認(rèn)了出售房子的事。
對于周強(qiáng)如何知道趙艷麗房子出售的事，劉成澤倒并不驚訝，因?yàn)殚g接知道房源的方法有很多種，比如業(yè)主以前在網(wǎng)上發(fā)布過房源出售信息被周強(qiáng)看到；再比如，周強(qiáng)在戀家公司有要好的朋友，可能是那個朋友告訴周強(qiáng)的，這種事情在中介行業(yè)很常見。
中介行業(yè)的渠道很多，一兩句話也說不清，而且還有不少灰色地帶，劉成澤也懶得多問。
不過今天的事，也給劉成澤提了一個醒，任何事情都不是一成不變的，房產(chǎn)中介行業(yè)也要與時俱進(jìn)，就拿今天打掃房源的事來說，如果是換到五年前的話，那就是一打一個準(zhǔn)，業(yè)主即便是再忙，也不會用假話來糊弄你，套房源信息也很容易，但是現(xiàn)在不同，中介公司天天這么打電話，業(yè)主已經(jīng)滑溜了。
“王店長，今天的事，也給咱們提了個醒，以后經(jīng)紀(jì)人打，不能總問‘你好，請問您的房子出租出售嗎？’，這說的跟口頭禪似的，別說業(yè)主聽著煩，我都煩了，太敷衍。”劉成澤鄭重道。
“您說得對，這方面以后確實(shí)要改，不過，現(xiàn)在這業(yè)主們都成精了，難伺候著呢。”王東元附和道。
“那倒是，想當(dāng)年我剛干經(jīng)紀(jì)人那會，也沒有現(xiàn)在這么多規(guī)矩，只要客戶看上房子，先給客戶要一份中介費(fèi)；等到房子成交了，再收業(yè)主一份中介費(fèi)，這一單買賣收兩份中介費(fèi)，那叫一個爽呀。”劉成澤懷念道。
“劉經(jīng)理，那是您有本事，我們得向您學(xué)習(xí)。”一旁的林悅附和道。
“那時候中介行業(yè)剛興起，趕上了好時候。”劉成澤擺了擺手，謙虛道。
此時，王東元又站起來，對著四個經(jīng)紀(jì)人說道：“都聽到劉經(jīng)理說了吧，以后，打要用心，多動腦，提高效率，別給應(yīng)付差事一樣打電話，往往優(yōu)質(zhì)房源都是這么漏掉的。”
訓(xùn)完了經(jīng)紀(jì)人，王東元又扭過頭，臉上帶著一抹笑容，道：“劉經(jīng)理，您的朋友什么時候有時間，我讓他們提前約業(yè)主看房。”
“我那個朋友比較忙，一時半會也說不準(zhǔn)。”劉成澤猶豫了片刻，接著說道：“這樣，你們先帶我去看看，順便照一些照片，如果我覺得房子合適，就帶我的朋友過來。”
看到劉成澤如此慎重，不僅沒有將朋友的電話告訴自己，甚至還要親自幫朋友看房子，讓王東元心中多了一抹好奇，要么劉成澤跟那位朋友關(guān)系匪淺，要么那位朋友的身份不簡單。
“也好，那我就讓他們把看房的時間約到一塊，到時候再告訴您。”王東元點(diǎn)頭應(yīng)道。
“行，那就這樣，我還有事，先走了。”說完，劉成澤站起身，踱著步子，離開了中偉地產(chǎn)門店。
“呼……”
李文明長舒了一口氣，一屁股坐在了椅子上，臉色有些燥紅，剛才的事，讓他覺得很沒面子。