搞定了鬧鬧，再和其余的主播們一對(duì)一的各聊一會(huì)兒，汪言收買(mǎi)人心的大計(jì)圓滿(mǎn)完成。
大概8點(diǎn)半左右，聚會(huì)散場(chǎng)，大家回去繼續(xù)工作。
直播是一個(gè)夜里最出效益的陰間行業(yè)，想賺錢(qián)，就得熬最狠的夜，睡最貴的床。
回去的路上，汪云喜、朱季軻和汪言同車(chē)，汪云喜的助理小張開(kāi)車(chē)。
都是高層，汪言隨口問(wèn)了一個(gè)比較容易404的問(wèn)題。
“公司里，和大哥發(fā)生關(guān)系的女主播多不多？”
朱季軻和汪云喜面面相覷，有點(diǎn)拿不準(zhǔn)汪言的態(tài)度。
最后，汪云喜謹(jǐn)慎的匯報(bào)道：“據(jù)我了解，應(yīng)該不到50%……”
汪言微微一皺眉：“比例那么高？”
汪云喜急忙回道：“主要是線上主播很難有效控制。
類(lèi)似的情況，大多數(shù)都發(fā)生在線上主播里。
自從某市與黃不共戴天，展開(kāi)嚴(yán)打之后，相當(dāng)一批職業(yè)選手涌進(jìn)業(yè)內(nèi)，風(fēng)氣瞬間血崩。
而我們簽約的線下主播只有不到15%的比例，問(wèn)題沒(méi)那么嚴(yán)重的?！?
朱季軻小雞啄米似的點(diǎn)頭，開(kāi)口附和。
“是的，而且各家平臺(tái)的風(fēng)格都不一樣，差別很大。
給錢(qián)就跟大哥睡的重災(zāi)區(qū)是momo，賣(mài)寫(xiě)真私房照的重災(zāi)區(qū)是魚(yú)平臺(tái)，談戀愛(ài)的重災(zāi)區(qū)是歪歪……都有歷史因素，非一日之寒?！?
“所以我們自家的平臺(tái)要有一個(gè)明確的定位，現(xiàn)在的社會(huì)輿論對(duì)直播行業(yè)并不友好，又發(fā)生了那種事，以后只會(huì)越來(lái)越苛刻，有些問(wèn)題，你們要想在前面?！?
汪言點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有深究。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，汪言并不在意哪個(gè)主播和大哥睡沒(méi)睡，他考慮的問(wèn)題更宏觀，也更遙遠(yuǎn)。
比如，行業(yè)的整體口碑。
以及，王庭娛樂(lè)自有平臺(tái)的立足點(diǎn)。
……
現(xiàn)在社會(huì)上有一種聲音，認(rèn)為女主播都是出來(lái)賣(mài)的，只要給夠錢(qián)就能上。
介個(gè)“夠”字就很玄學(xué)，聽(tīng)起來(lái)充滿(mǎn)了誘惑力和想象空間。
不能說(shuō)沒(méi)有那種事，但是真正深入研究過(guò)行業(yè)的人一定明白，直白的交易只是少數(shù)。
主要是有一些白嫖怪，自己花不起錢(qián)搏不出牌面，心里酸氣沖天，每每看到一個(gè)刷了錢(qián)的大哥，都會(huì)認(rèn)定人家是為了睡主播。
等到人家刷得多了，馬上言之鑿鑿的講主播已經(jīng)被大哥睡過(guò)了，到處散播假消息。
理由是：不給睡憑什么給你花那么多錢(qián)？
其實(shí)這非常可笑。
真正接觸過(guò)那些頂級(jí)大哥你才會(huì)明白，驅(qū)動(dòng)他們?cè)谄脚_(tái)上花錢(qián)的第一原動(dòng)力，永遠(yuǎn)都是虛榮心。
確實(shí)，有不少小土豪小暴發(fā)戶(hù)，花錢(qián)就是奔著女色來(lái)的。
但這群人并不是消費(fèi)主力，甚至經(jīng)常會(huì)被收割。
試圖用幾萬(wàn)塊錢(qián)就擺平一個(gè)美女主播的行為，純純的腦子有坑，搞不清楚市場(chǎng)規(guī)律。
如果有人真能輕松炮到，相信我，把他的目標(biāo)換成空姐、系花、女白領(lǐng)乃至別的什么，人家也一樣能搞定。
那壓根就不是花了多少錢(qián)的事兒，而是技術(shù)問(wèn)題。
回歸正題。
其實(shí)絕大多數(shù)刷到上百萬(wàn)級(jí)別的大哥，目的都不是睡主播。
因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比太低了。
真有實(shí)力而不是挪用公款的那群土豪，哪一個(gè)不是久經(jīng)戰(zhàn)陣的老司機(jī)？
人家在生活中想玩什么都玩得到，足療、洗浴、會(huì)所、商務(wù)KTV、夜總會(huì)、各種公關(guān)、各種銷(xiāo)售，乃至直接去學(xué)校助學(xué)女大學(xué)生……
線下可以玩的太豐富了，很多土豪甚至都已經(jīng)開(kāi)始收心養(yǎng)性，喝著枸杞茶，拒絕女色誘惑。
腰子撐不住??！
這種人，玩?zhèn)€藍(lán)月傳奇都能充值上百萬(wàn)，那又是為了睡誰(shuí)？
今年一季度，各種粗制濫造的傳奇系列頁(yè)游，總充值額度破了10億人民幣大關(guān)，怎么解釋?zhuān)?
所以黑子們幻想出來(lái)的姓交易市場(chǎng)從來(lái)都不是主流。
真實(shí)情況是，平臺(tái)的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消費(fèi)。
為什么多出20%？
因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分是公會(huì)官刷，或者是大家經(jīng)常調(diào)侃的“土豪的錢(qián)如數(shù)奉還”。
那部分的流水會(huì)從公會(huì)賬面上繞一圈，最終依然回流到平臺(tái)，所以額外多出20%。
把各家平臺(tái)的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公會(huì)的真實(shí)消費(fèi)數(shù)字。
看到?jīng)]有？
為了睡主播而來(lái)的那部分偽土豪，其實(shí)連散票都打不過(guò)。
繼續(xù)扒拉大數(shù)據(jù)，一個(gè)更有意思的結(jié)論出現(xiàn)了——
和大哥談戀愛(ài)的主播多不多？
乍一聽(tīng)到問(wèn)題，很多人的第一反應(yīng)都是：多??！特別多！
但其實(shí)，整體占比不到5%。
戀愛(ài)關(guān)系能夠持續(xù)半年以上的不到%。
最終走進(jìn)婚姻殿堂的，全網(wǎng)數(shù)不出來(lái)20對(duì)。
真實(shí)情況就是這么反直覺(jué)、反經(jīng)驗(yàn)。
“所以直播行業(yè)的性質(zhì)到底是什么？我們要從哪個(gè)點(diǎn)切入進(jìn)去，作為我們自家平臺(tái)的立足基礎(chǔ)？這個(gè)問(wèn)題你們一定要想清楚?！?
汪言的結(jié)論一出來(lái)，汪云喜和朱季軻就苦著臉，感覺(jué)有點(diǎn)生無(wú)可戀。
“汪總，我就是您的一桿槍?zhuān)改膬?，我打哪兒，讓我想這種問(wèn)題，您是在難為我老朱??！”
朱季軻訴苦之后，汪云喜立馬跟上。
“對(duì)啊言子，戰(zhàn)略問(wèn)題你來(lái)搞定，戰(zhàn)術(shù)沖鋒我第一個(gè)上，咱們不是早都商量好了么？”
兩塊廢柴！
汪大少有點(diǎn)郁悶，就感覺(jué)自己又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的，心累啊。
但是又不能真的一點(diǎn)不管或者全部包攬，他們不成長(zhǎng)起來(lái)，只靠汪言自己又能打幾根釘？
于是，恨鐵不成鋼的提示道：“你們都發(fā)現(xiàn)各家平臺(tái)的風(fēng)格不同了，那就單拎出來(lái)分析復(fù)盤(pán)?。?
比如momo，為什么交易最多的是它？
它的存在意義是什么？
總公司對(duì)momo直播有什么戰(zhàn)略構(gòu)想和期待？！
一個(gè)一個(gè)的分析，都搞清楚了，再?gòu)奈覀冏陨淼男枨蟪霭l(fā)，不就有雛形了？”
被汪言罵了，汪云喜才終于開(kāi)始動(dòng)腦。
“momo是做社交起家的，最初的目標(biāo)是進(jìn)軍微信遺落的細(xì)分市場(chǎng)，主打同城交友，所以切入點(diǎn)選擇了約泡擦邊球……
風(fēng)格延續(xù)下來(lái)，使得momo直播也帶有濃厚的約泡屬性，因此吸引了大量目標(biāo)明確的玩家，和退役的前職業(yè)技師進(jìn)駐。
所以在那里，花上幾萬(wàn)塊錢(qián)就能把主播約出來(lái)線下聚會(huì)。
這也能夠和momo的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)上。
在一二線城市，momo直播的發(fā)展和盈利狀況都相當(dāng)良好，在四五線城市則被各種小平臺(tái)打得潰不成軍。
因?yàn)樗奈寰€城市很少有那種給錢(qián)就能約的主播，玩家們的娛樂(lè)需求更容易被三俗小平臺(tái)滿(mǎn)足。
而又因?yàn)橥羌s會(huì)的市場(chǎng)不夠大，momo主軟件的發(fā)展也很乏力，所以空出來(lái)巨大的空間，被同樣具備社交屬性的快手短視頻乘虛而入。
那我們是不是也可以從這里著手呢？
立足四五線城市，農(nóng)村包圍城市，主打娛樂(lè)版塊？
4月份快手剛剛推出直播平臺(tái)，現(xiàn)在我們落后得并不多，直接跟上去剛正面，未必會(huì)輸！”
“啪、啪、啪！”
汪言輕輕鼓掌，表?yè)P(yáng)了汪云喜一句：“進(jìn)步不??！”
從當(dāng)年的小貸業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的王庭娛樂(lè)總經(jīng)理，汪云喜走得磕磕拌拌，但還是基本跟上了汪言的步伐。
從這番分析就能看出來(lái)，喜子哥最起碼可以稱(chēng)得上“合格”了。